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中国当前的商业模式探讨

作者: 时间:2015-07-11 浏览:

改革开放三十多年来,中国的经济发展模式在探索中不断发展,商业环境发生了翻天覆地的变化,无论是传统的商业模式、直销模式还是到如今的微商模式,都不同程度地推动了中国经济发展的历史车轮。然而,随着中国经济社会的不断发展,世界已进入 “互联网+”的年代,上述三种商业模式已经不能满足当代人的需求,我们必须本着“互联网+”的思维来创新,创造属于当代人的商业模式。

  时代华纳前首席执行官迈克尔·恩说:“在经营企业的过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”很显然,当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争,商业模式的好坏与否在某种程度上决定着一个企业的生死存亡。那么,传统模式、直销模式、微商模式、商圈模式等商业模式在运行过程中有什么特点,有何区别,未来又将何去何从?本文针对当前多种的商业模式进行了分析研究与解读。

    传统模式

  特点:层层代理,特许经营,加盟入驻,到店购物。

  缺点:传统模式受到时间和空间的限制,制造商直接面对的并不是消费者而是代理商、批发商、零售商,由于生产、运输、销售等多个中间环节与广告投入,增加了成本,造成人力、物力、财力上的浪费;多层渠道代理瓜分销售利润,导致产品价格过高削弱了产品的竞争力。

  总结:在过去很长一段时间里,传统模式促进了经济发展、社会就业、企业致富。然而随着互联网的普及,传统模式在资金浪费、流程繁杂、管理不善、售后不佳等多方面的问题越来越凸显,也越来越不适应当前经济的发展。

    直销模式

  特点:打破传统的商业流程,在固定零售店铺以外的地方,由独立的营销人员以面对面的方式将产品直接销售给客户。

  缺点:直销产品相对单一,多为保健品、化妆品、药品。直销人员一般先从身边的朋友做起,由于价格高于市场价,容易造成对人脉资源的伤害;需要囤货,从业人员有较高的资金压力和业绩压力。

  总结:直销产品一般从厂家出发,经过直销人员直接到达消费者手中,缩短了商品从企业到消费者的流通环节;“上层发展下线”的直销刺激制度,让销售人员变得更为主动。值得注意的是,为了保证高额的奖衔制度,不得不采取低价高卖的政策,并不便宜的直销产品让消费者难以接受。随着国家对直销的立法,消费者虽然对直销有了清晰的认识,但消费者也变得越来越理性。

 

    微商模式

  特点:分级代理,准入门槛低,口碑传播快。

  缺点:层层代理近乎直销;需要投资、囤货、进货、发货;产品同质化,行销渠道相对单一,营销方式简单粗暴;发生假货泛滥和维权困难等现象。

  总结:微商卖代理模式,目前存在诸多争议。例如面膜的成本较低,可以无限制发展下线,微信上卖面膜的几乎都成了代理,代理再招代理;底层代理批量购买产品后,产品销售不了,最后导致底层代理买单。从营销角度来看,微商凭借“熟人经济”和“口碑营销”两张牌得以快速传播,然而光靠朋友圈的暴力刷屏,微信上的你来我往,缺乏完善的交易体系和信任机制,微商的前路看似越来越艰难。

    商圈模式

  特点:以建立生态商圈为准则,云计算、大数据立体平台为支撑,整合了供应商、制造商、渠道商、消费者等资源,缩短了中间供应链,将产品直接从工厂送到消费者手中,实现价值最大化;商圈模式让消费者直接成为分销商,不需要进货,也不需要投资,只做一次简单的分享,线上线下互动,促使全民营销,创建长久性商业圈。

  缺点:需要企业创建专业化的线上平台和线下体验店;需要拥有大型仓库,组织协调货源;拥有一批专业化的技术人才;前期投入资金较大,只有具备实力的企业才能运作。

  总结:经分析得出,大福空间首创的商圈模式可以说是一个生态商业赢利模式,可以真正实现大众创业,万众创新。“福利分享”机制,让分享者与消费者有福同享,获得实实在在的奖励;“厂家正品”消除了中间商,节约广告成本的同时无形中增添了更多的产品代言;“实体体验”将产品从线上平台拓展到线下实体店面,为消费者提供了更多的服务保障;“立体平台”构建,促进了商城的流量互动,实现消费者、企业、厂家等多方的持续盈利,形成长久互利生态商圈。

    突破与创新

  一直以来,商业模式在不断地摸索中重构与发展。传统商业将生产者和消费者有机分离,信息不对称等因素拉大了制造商与消费者的距离。随着“互联网+”上升为国家战略,在新的消费主宰下,传统商业模式受到了前所未有的挑战,那些曾靠中间环节获取利润空间的传统企业形态或将消失。

  一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破,而是对某一个环节的改造,或是对原有模式的重组创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。每一种全新商业模式的出现,都是一次创新的尝试。在新的机遇面前,谁先抓住了,谁就有可能在激烈的竞争中先拨头筹。(中国改革报广西记者站 莫绍嘉)